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Desarrollá competencias comerciales para captar clientes, comunicar propuestas de valor y concretar operaciones mediante técnicas de negociación, manejo de objeciones y cierre, fortaleciendo tu desempeño profesional y tus posibilidades de crecimiento en el sector comercial.
“Estoy muy contento con el curso realizado y por el material afrecido por la institucion, ahora estoy mas capacitado para emprender un negocio propio y buscar y encontrar las habilidades para conectar con el mercado objetivo, muchas gracias ISE!!”
Precio para Argentina · ARS (pesos argentinos)
Certificado digital al finalizar: $37.000 adicionales. Ver certificación
Modalidad de estudio
Módulo principal, bibliografía recomendada y videos complementarios. Todo disponible para estudiar a tu ritmo.
Cuestionario de 20 preguntas de opción múltiple. Tenés 30 minutos. Se aprueba con 60%. Sin fecha fija — lo rendís cuando estés listo.
Si no aprobás, podés volver a intentarlo después de 24 horas. En el sistema queda registrada la nota del último intento.
Una vez aprobado, obtenés tu certificado digital con validez nacional, emitido por la Fundación Instituto Superior de Enseñanza.
Contenidos
Introducción a las Ventas
¿Qué es vender y que significa un vendedor?
¿Todos somos vendedores?
¿Qué vendemos y que más se puede vender?
Concepto y fundamentos de la comunicación.
Impacto de un buen comunicador
¿Qué se comunica y a quién?
¿Qué se necesita?
La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
Introducción al proceso de ventas:
Funciones.
Descripción de la evolución del proceso de ventas y su escenario actual.
Importancia del perfil del vendedor para una venta exitosa.
Descripción de los diferentes perfiles de vendedores y perfil de un vendedor profesional
Principios de la planeación de ventas
Principio de la precisión
Flexibilidad
Unidad
Política de ventas
Evaluación de mercados
Potencial del mercado
Potencial de ventas
Pronóstico de ventas.
Desarrollo del Proceso de Ventas
Metodología y desarrollo del proceso de ventas:
Descripción de los diferentes tipos de venta existentes.
Producto o servicio que se vende:
Análisis
Conocimiento
Importancia
Métodos para ofrecer el producto o servicio.
Importancia del seguimiento de los clientes en un proceso de ventas.
Técnicas para la estrategia de ventas
Métodos y Técnicas que ayudan a la captación de clientes nuevos y fidelización de clientes actuales.
Técnicas para empatizar con los clientes.
Técnicas para persuadir al cliente.
Desarrollo de habilidades para lograr una negociación exitosa.
Estrategias de ventas
Argumentación.
Variables que determinan el tamaño de la red comercial.
Estrategias de promoción de ventas destinadas a los consumidores.
Estrategias de pionero.
Estrategia del seguidor.
Estrategia de mercado en crecimiento para líderes.
Estrategia de la fortaleza o posición de defensa.
Importancia de la comunicación en la venta
Importancia del lenguaje utilizado en el proceso de ventas.
Coherencia en las palabras, gesticulación y tonos utilizados para lograr una venta exitosa.
Importancia de la seguridad en los vendedores, rompimiento de prejuicios y paradigmas que puedan existir en una venta.
La buena disposición como herramienta fundamental para lograr una venta exitosa.
El proceso de ventas
Pasos o fases del proceso de ventas.
Prospección.
Acercamiento.
La presentación del mensaje de ventas.
Manejo de objeciones y resistencia a la venta.
Cierre de ventas.
Servicio post venta.
¿Es para vos?
✓ Personas que desean iniciarse en el mundo comercial y desarrollar habilidades para vender productos o servicios.
✓ Vendedores que buscan perfeccionar su comunicación, negociación y atención al cliente.
✓ Emprendedores interesados en mejorar sus resultados y fidelizar compradores.
✓ Trabajadores de comercios y empresas que necesitan fortalecer su capacidad de persuasión y planificación.
Dónde aplicar lo aprendido
Para comenzar
Antes de inscribirte
ARS 24.640 por módulo.
Inscripción: ARS 12.000 por única vez.
Promoción hasta el 01/11/2026.
Bonificación adicional de inscripción al completar el pago en 30 minutos.
Duración: 4 meses / 4 módulos.
Tenés 365 días de acceso desde la compra para completarlo a tu ritmo.
Sí, al aprobar. El tipo de certificado y sus costos figuran en «Tu certificación al finalizar».
Tarjetas de crédito y débito, y otros medios de pago disponibles en Mercado Pago. También podés pagar por transferencia bancaria.
Las cuotas disponibles se indican junto al precio.
Mira lo que opinan algunos de los estudiantes que ya lograron transformar sus vidas gracias a poder educarse en nuestro instituto.
Estoy muy contento con el curso realizado y por el material afrecido por la institucion, ahora estoy mas capacitado para emprender un negocio propio y buscar y encontrar las habilidades para conectar con el mercado objetivo, muchas gracias ISE!!
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